10 heldere tips voor Jouw Merk
1. doe iets wat iedereen begrijpt; wat het ook is dat je doet, zorg ervoor dat alle mensen in je omgeving begrijpen wat jij doet en wat de resultaten van jouw inspanningen zijn.
2. zorg voor een ‘track record’; maak een lijst van je resultaten en zorg ervoor dat deze resultaten passen bij de werkzaamheden waar je nu voor gevraagd wilt worden. Mensen willen bewezen ervaring en zekerheid, geef ze vertrouwen.
3. benoem jouw persoonlijke 3 merkwaarden; kies jouw emotionele waarden. Dit zijn de waarden waarmee je je onderscheidt ten opzichte van je concurrentie en de mensen die vergelijkbare diensten of oplossingen aanbieden.
4. wees een specialist geen generalist; probeer niet alles voor iedereen te willen zijn. Maak een keuze en focus op een markt, kennisgebied of competentie. Zie jezelf als specialist en maak dit waar.
5. maak alles zichtbaar wat je doet; denk bij alles wat je doet hoe je dit zichtbaar kunt maken. Houd een presentatie, schrijf een artikel of houd een weblog bij.
6. versterk je netwerk; richt je op de mensen die jouw potentiële klanten kennen. Het is makkelijker en geloofwaardiger om aanbevolen te worden dan om jezelf te verkopen. Anderen kunnen jou veel sneller en aan veel meer mensen aanbevelen.
7. zeg wat je wel doet; richt je in je communicatie op de dingen die je welt doet en waar je wel goed in bent. We hoeven niet te weten wat je allemaal niet kunt. Waar ben jij de beste in?
8. wees herkenbaar; probeer niet mensen op het verkeerde been te zetten of je anders voor te doen dan je bent.
9. zorg dat je relevant bent; hoe goed je ook bent in wat je doet, je moet anderen helpen hun doelen te bereiken, alleen dan wordt gevraagd of ingehuurd.
10. verhoog je toegevoegde waarde; zorg voordurend voor een toegevoegde waarde, biedt meer je dan mensen verwachten. Een verhoogde toegevoegde waarde zorgt dat je bewust gekozen wordt en niet geselecteerd op basis van prijs.
